Критерии выбора компрессорного оборудования

Особенности выбора компрессорного оборудования. На какие параметры в первую очередь обратить внимание при подборе компрессорного оборудования и по каким критериям оценивать предложения компаний производителей. 27.11.2014

Критерии выбора компрессорного оборудования

Рассмотрим критерии, которые потенциальный покупатель должен учитывать при выборе компрессорного оборудования, и на что при этом следует обращать особое внимание. А вот какие из указанных критериев принимать в расчет, а какие нет, решать ему самому.

Цена.

Большинство покупателей считает данный критерий самым важным, особенно если речь идет о выборе оборудования с близкими техническими характеристиками. Однако не следует подходить к проблеме цены слишком упрощенно. Потребитель должен четко представлять, во-первых, что входит в цену только сам компрессор либо компрессор с доставкой и установкой, с системой очистки и т.п.; во-вторых, что именно для него представляет ценность, за что он готов платить деньги. Это может быть предполагаемая надежность оборудования, качество сжатого воздуха, возможность экономии электроэнергии и др. При оценке стоимости оборудования следует учитывать не только его цену, то есть то, что Вы заплатили за компрессор сегодня, но и во что обойдется его эксплуатация в течение достаточно длительного времени, например, в течение 5-ти лет. В эту стоимость войдет не только цена, но и доставка, установка, подключение, обучение персонала, энергопотребление, стоимость технического обслуживания, ремонта и т.д.

Условия оплаты.

В данном случае все довольно просто. Если у покупателя есть свободные финансы и отсутствует острая необходимость в немедленной поставке оборудования, то лучше сделать предоплату и ждать, когда оборудование будет поставлено. За предоплату, безусловно, можно было бы попросить дополнительную скидку.

Условия доставки.

Прежде всего, надо определиться, готов ли взять на себя продавец вопросы доставки груза либо покупателю самому придется решать этот вопрос, что не всегда удобно. Следует учитывать и стоимость доставки при сравнении цен на оборудование. Если продавец и покупатель находятся в разных городах, то транспортные расходы включают в себя доставку от склада продавца до транспортной компании, стоимость перевозки от одного города до другого и, наконец, доставку в пределах города покупателя.

Срок поставки.

Данный критерий может быть одним из основных, если существует жесткая

привязка поставки оборудования к определенной дате. В этом случае ваш выбор поставщиков ограничивается теми, кто может гарантировать выполнения данного требования. Если такой жесткой привязки нет, то вопрос срока поставки зависит от условий оплаты: требуется ли предоплата и в каком размере?

Технические характеристики.

Естественно, компрессор должен соответствовать требованиям по производительности и максимальному давлению. При этом не следует забывать об оптимальном режиме работы

оборудования, о чем следует обязательно поинтересоваться у продавца. Так, если потребление сжатого воздуха составляет 1 куб.м в мин., то для винтовых компрессоров предпочтительно выбирать компрессор с коэффициентом 0,8, то есть 1/0,8=1,25 куб.м в мин., а поршневой с коэффициентом 0,5, то есть 2 куб.м в мин.

Качество воздуха.

Современные винтовые компрессоры обеспечивают довольно высокое качество воздуха с остаточным содержанием масла на выходе 3 ppm (3 мг на куб.м). При необходимости в воздухе более высокого качества следует приобретать дополнительное оборудование это фильтры с различной степенью фильтрации и осушители воздуха.

Комплектность.

Если компрессор и дополнительные устройства подготовки воздуха (фильтр, ресивер, осушитель и др.) приобретаются в одном месте, то покупатель получает определенное преимущество; во-первых, он может рассчитывать на дополнительную скидку, а во-вторых, вопросы техобслуживания и ремонта решаются с одним и тем же поставщиком, что экономит время и деньги.

Надежность.

Пожалуй, один из важнейших, но наиболее трудно оцениваемый критерий. На надежность может косвенно влиять очень много факторов, например, происхождение оборудования (Европа, Америка, Россия) или компонентов для сборки компрессора: мировых лидеров или малоизвестных фирм. Но, к сожалению, даже известные марки могут собираться в странах третьего мира, что часто не лучшим образом сказывается на их качестве. Лучше всего, конечно, поговорить с несколькими пользователями данного компрессорного оборудования. Обязательно запросите референц-лист у продавца, а если такого нет, то это повод задуматься.

Срок службы.

Каждый покупатель хотел бы получить информацию о сроке службы компрессорного оборудования. Однако получить ее практически невозможно. Думается, что просто не следует доверять заявлениям продавцов, слишком

уж много бывает спекуляций по этому поводу. Лучше всего, как и при оценке надежности, опираться на отзывы пользователей компрессорного оборудования.

Потребление электроэнергии.

Экономия электроэнергии становится все более актуальной для российских предприятий. В качестве универсального средства решения этой проблемы продавцы чаще всего предлагают приобрести компрессор с инвертором.

Такой компрессор стоит существенно дороже, но в течение срока эксплуатации разница в цене окупается за счет экономии электроэнергии. Следует обратить внимание на следующие моменты: размер экономии существенно зависит от режима эксплуатации оборудования(см. КиП, март 2005 г.); производители стремятся завышать размер экономии электроэнергии и занижать сроки окупаемости компрессора с инвертором; инвертор не единственный способ экономии, существуют и другие способы снижения энергопотребления. Прежде всего, это отказ от централизованной компрессорной станции и установка компрессоров непосредственно на производственных участках. Снижение энергопотребления дает также и применение производителем электродвигателей нового поколения, соответствующего стандартам eff1, eff2, eff3.




Как правило, все современные компрессоры работают в автоматическом режиме и не требуют присутствия оператора. Большинство винтовых компрессоров оснащены также электронным программируемым блоком управления. Не стоит правда переоценивать значение указанного блока, поскольку большинство регулируемых параметров доступно только специалистам сервисного центра продавца.


Монтаж и подключение.

При рассмотрении цены всегда необходимо уточнять условия подключения оборудования: существуют ли специальные требования к монтажу? Если да, то кто и как его проводит и сколько это стоит?

Условия гарантии.

Все производители компрессорного оборудования предоставляют гарантию на свою продукцию как минимум 12 месяцев. При этом условия предоставления гарантии могут быть различны, и это необходимо уточнять у продавца. Например, под гарантией может пониматься только бесплатная замена запасных частей, признанных дефектными по вине производителя. Реально это означает, что работа механиков по гарантийному ремонту должна оплачиваться дополнительно, к тому же может возникнуть необходимость передать дефектную деталь производителю и ждать его решения. Некоторые компании осуществляют

бесплатный ремонт и замену неисправных узлов, но при этом требуют оплату за выезд специалиста.

Срок гарантии.

Срок гарантии предлагаемых разными компаниями колеблется от 1 до 5 лет. На первый взгляд 5_летняя гарантия явно предпочтительней. Но при этом следует иметь в виду несколько важных моментов, а именно: компрессоры, имеющие гарантию более одного года, как правило, дороже. Другими словами, производитель закладывает в стоимость компрессора и вероятность последующего гарантийного ремонта; после 12 месяцев условия гарантии могут распространяться не на весь компрессор, а только на отдельные узлы; при длительных сроках гарантии продавец, как правило, накладывает определенные

ограничения на подключение и техническое обслуживание оборудования.

Наиболее распространенная в этом случае схема такова: подключение только силами продавца (платная услуга); техническое обслуживание только специалистами продавца (за дополнительную плату); приобретение только оригинальных расходных материалов и только в сервисном центре продавца, то есть продавец может установить цены на расходные материалы в несколько раз выше их себестоимости. Таким образом, при приобретении оборудования с длительным сроком гарантии следует учитывать его первоначальную стоимость, а также просчитать, во что обойдется его эксплуатация и техническое обслуживание в течение гарантийного срока (довольно часто эта цифра приближается и даже превосходит стоимость самого компрессора).

Стоимость технического обслуживания.

На стоимость технического обслуживания влияет:

  • стоимость расходных материалов;
  • интервалы регламентных работ;
  • стоимость услуг сервисного центра продавца на проведение технического обслуживания компрессора (некоторые компании допускают самостоятельное обслуживание своего оборудования, а некоторые — нет).

Рекомендуется получить от продавца объем и интервалы регламентных работ не только на ТО 1, но и на последующие 2 -3 года эксплуатации, и, конечно, цены на расходные материалы.

Время на проведение ремонта.

Любое самое совершенное оборудование выходит из строя, и покупатель должен учитывать эту особенность. Оптимальным вариантом является наличие резервного источника сжатого воздуха. Если же такое решение представляется слишком дорогим, то решающее значение приобретает время на проведение ремонта.

Время ремонта зависит от 2-х основных параметров: мобильности и организованности центра технического обслуживания продавца; наличия запасных частей на складе (если деталь придется заказывать у производите_

ля, то время ремонта существенно увеличивается).

Стоимость ремонта.

В послегарантийный период стоимость ремонта состоит из 2_х составляющих: стоимости запасных частей и стоимости работы представителя продавца на его проведение. Для оценки возможных расходов покупателю следует запросить цены на основные узлы и детали компрессора, а также выяснить, как и по каким ставкам осуществляется выезд специалиста для проведения ремонта.

Как видите, критериев принятия решения довольно много. В конечном счете, только сами покупатели могут определить, что для них важнее. Одни могут предпочесть наиболее экономичное решение на момент приобретения оборудования, другие учтут затраты на более или менее длительный период эксплуатации компрессоров, а кто-то решит полностью отдать заботу о своем оборудовании продавцу.


Вернуться в раздел новостей     На главную